Reissin Motivaatioprofiilissa on 16 motivaatiotekijää eli perustarvetta, jotka motivoivat meitä kaikkia. Perustarve voi olla korkea tai matala tai jotakin siltä väliltä.
Mistä erityisesti pidin motivaatioprofiilissa, on se, että mikään motiivi ei ole yksiselitteisesti hyvä tai huono, vaan jokainen voi olla vahvuus.
Myynnin aikaansaamisen taustalla vaikuttaa aina inhimillinen yksilö omine yksilöllisine vahvuuksineen ja heikkouksineen, osaamisineen ja motiiveineen. Myös myynnillisen tekemisen johtamisessa tai kehittämisessä tulee huomioida erilaiset yksilöt – samaan lopputulokseen ja tavoitteeseen on mahdollista kulkea monta eri reittiä.
Miten työelämässä saadaan enemmän aikaan juuri haluttuja asioita? Ei siis vain enemmän tekemistä tai vain sen iänikuisen todo-listan tyhjennystä vaan enemmän suunniteltuja tekemisiä ja haluttuja tuloksia?
Asiantuntijalle tai yrittäjälle myynnillisen roolin haltuunottaminen ei välttämättä ole aina ihan mutkatonta eikä tilannetta helpota se, että myyntityön ympärillä velloo edelleen paljon stereotyyppisiä ajatuksia ”ihannemyyjän” ominaisuuksista, joita ei välttämättä koe itsestä löytyvän. Alla muutamia poimintoja ”ihannemyyjään” liittyen, joihin itse olemme vuosien varrella törmänneet…
Tutkimusten mukaan sisäisesti motivoitunut ihminen on energinen, aikaansaava, työhönsä sitoutunut ja nauttii siitä. Omien sisäisten motivaatiotekijöiden tunnistaminen ja ymmärtäminen niin itsessään kuin muissa antaa erinomaiset lähtökohdat itsensä johtamiseen ja omassa työssä onnistumiseen, mutta myös tiimin toimintaan ja menestymiseen.
Motivaatioymmärrys on hyvän yrityskulttuurin ja toimivan tiiminrakennuksen oivallinen työkalu ja apu. Hyvä tiimi ei synny hetkessä eikä itsekseen. Tiimeissä on erilaisia ihmisiä ja ihmisillä on erilaisia persoonallisuuden piirteitä ja tekijöitä, mikä heitä motivoi.
Miten johdat ihmisiä poikkeustilassa ja etänä. Teoiksivinkit yksilölliseen johtamiseen arvopohjaisista motivaatiotekijöistä käsin.
Kun tunnet itsesi ja tiedät tarpeesi, oman työn johtaminen helpottuu. Muutama tärkeä asia on ytimessä, kun oman työn johtaminen on tarpeen ja mietit, miten saan asioita aikaan.
© 2022 · Teoiksi