Alkukartoituksen ja liiketoiminnallisten tavoitteiden pohjalta teemme toteutussuunnitelman yhteen tai useampaan valikoituun osa-alueeseen. Pilkomme suunnitelman pieniksi konkreettisiksi toimenpiteiksi, jotka viemme sinun kanssasi käytännön tekemiseen. Meille suunnitelma on työkalu toteutukselle. Se on hyvin konkreettinen ja mietitty siten, että kaikki se mitä suunnitelmaan kirjataan voidaan myös käytännössä toteuttaa. Pöytälaatikkosuunnitelmia ja hyviä aikeita olemme nähneet tarpeeksi – niitä emme halua tuottaa.
Pläniä pöytään!
Varmistat Plänillä seuraavat asiat:
-
-
- Saat kokonaiskuvan siitä mitä tehdään, milloin tehdään ja millaisia resursseja tarvitaan
- Pystyt ennakoimaan ja suunnittelemaan tekemisen tasolla kuukausia eteenpäin
- Tiedät miksi teet mitä teet
- Priorisoit tärkeimmät, aina suhteessa resursseihin
- Koko tiimi tietää mitä tehdään
- Mahdollistaa systemaattisen, tavoitteellisen ja tehokkaan tekemisen
- Mahdollistaa onnistumisten ja kehityksen paikkojen seurannan ja analysoinnin
-
Näin Pläniä Pöytään! -palvelu toimii:
Ennen mitä tahansa tekemistä on oltava kirkkaana mielessä, mitä tehdään, miten tehdään, kenelle tehdään ja miksi tehdään, mikä on tavoite. Näistä muodostuu Pläni, suunnitelma. Se voi olla esimerkiksi myyntisuunnitelma, markkinointisuunnitelma tai myyntiprosessin suunnitelma. Muuten homma menee epämääräisen säätämisen, sooloilun, tehottoman haahuilun ja merkityksettömyyden tunteiden parissa. Eikä tuloksia pystytä mitenkään mittaamaan, seuraamaan eikä johtamaan systemaattisesti tavoitteista ja suunnitellusta käsin.
Ennen Pläniä johdolla tulee olla selkeä käsitys tavoitteista ja miksi niiden saavuttaminen on tärkeää, ja tämä tulee olla selkeästi viestitty myös myyntitiimille.
Pläniä Pöytään! -palvelu sisältää:
-
-
- Startti-workshop joko etänä tai kasvokkain, jossa kartoitetaan nykytilanne ja tavoitteet, mahdolliset haasteet, pääasiakkuudet, myyntikanavat, resurssit sekä tiimin työnkuvat ja luontaiset sisäiset vahvuudet (mieluusti Teoiksi Motivaatiokartat tehtynä)
- 5 x yhteinen sparraussessio á 60 min
- Teoiksi työstää sparraussessioiden pohjalta ensimmäisen version suunnitelmasta asiakkaalle kommentoitavaksi
- Teoiksi työstää suunnitelman lopullisen version kommenttien pohjalta asiakkaalle
- Plänin yhteinen läpikäynti joko etänä tai kasvokkain
-
Teoiksi Pläni sisältää aina myös tärkeimmät toimenpide-ehdotukset sekä alustavan aikatauluehdotuksen tekemisille.
Plänille jatkoksi toimii Kädet saveen! -palvelu, mikäli tarvitset apukäsiä Plänissä määriteltyihin käytännön tekemisiin!
Pläniä Pöytään! -palvelusta sanottua:
Tarvitsin avukseni tahon, joka ymmärsi kokonaisuutta, oli ketterä nopeaan muutostahtiin ja joka ajatteli asioita myynnillisestä näkökulmasta. Teoiksi on osallistunut sekä liiketoiminnan suunnitteluun että konkreettisiin markkinoinnin ja myynnin tekemisiin.
Yrityksemme on kasvupolulla ja tarvitsimme systematiikkaa ja asioiden priorisointia myyntiprosessin kehittämiseen kohti kasvutavoitteita. Teoiksi on rakentanut myyntiprosessin pohjan sekä työkalut nopealla aikataululla ja tukenut myyntitiimiämme suunnitelman mukaisesti.
Aiemmin myynnin toimenpiteemme olivat enemmän ad hoc -pohjaisia eikä meillä ollut varsinaista myyntisuunnitelmaa. Nyt pystymme ennakoimaan tekemisemme ajoissa, valmistautumaan hyvin niihin sekä mittaamaan tekemisten tuloksia huomattavasti paremmin, kun tekemiset on priorisoitu ja määritelty yhteen paikkaan, myyntisuunnitelmaan.